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“嫁不逢時”是表象:海昌之困,源于被紅利掩蓋的商業模式滯后

海昌公園;商業模式 本文作者:劉照慧 2026-01-13 09:19:23
先向舊我告別。這也許是2026年之前,海昌必須做出的最艱難、也最關鍵的選擇——一場關于海洋主題公園商業模式的徹底變革。

最近,讀到彭志凱老師一篇關于海昌的文章《“嫁不逢時”的海昌海洋公園,2026向何處去?如何在風暴中“向海而生”》。彭老師在文中指出:海昌海洋公園正面臨資本壓力、超級IP競爭與行業轉型三重擠壓,必須跳出“主題樂園同質化競爭”的舊路,在風暴中完成戰略重構。其真正不可復制的核心資產并非規模或設施,而是長期積淀的海洋生物保育能力、專業運營體系與公共教育價值。

未來的出路在于實現定位升維——從主題公園運營商轉型為“使命驅動型海洋生態平臺”,以生態保育、科教體驗和情感連接構建差異化價值;通過產品內容革新,將生命保育轉化為可參與、可敘事、可傳播的深度體驗;同時在資本與治理層面建立風險隔離機制,保障運營獨立與長期穩定。唯有以生態與社會價值為“舵”,海昌才能穿越周期,真正實現“向海而生”。

這篇文章也回應了祥源控股出事后業界對海昌的擔憂,彭老師許多精辟分析常通過執惠平臺發布,此文同樣引發了我的諸多思考。在此希望就專業層面與彭老師作進一步探討,別無他意。

誠然,祥源事件無疑將海昌置于一個尷尬境地。剛剛完成并購,正處重組調整階段,北京海昌又開業在即,突然面臨群龍無首的局面,這艘海洋主題公園的巨輪再次被拋入風暴眼中。當外界將海昌視為一艘在風暴中航行的“方舟”時,真正需要審視的或許不是航向,而是這艘船本身的設計是否還適應如今的海域。

海昌的問題并非“嫁不逢時”

而是商業模式過度依賴時代紅利

近期圍繞海昌海洋公園的討論,高度集中在三個關鍵詞:祥源系風險、北京環球影城的近身競爭、行業轉型壓力。但若只將問題理解為“外部沖擊疊加”,則容易陷入一種危險的誤判——仿佛只要熬過周期、隔離股東風險、找準差異化定位,海昌便能自然復蘇。這恰恰掩蓋了更深層的問題:海昌的屢次易主,本身就是一系列結構性困境的體現。

海昌的成長,趕上了中國主題公園發展的第一波紅利:中產家庭迅速擴大、親子出游需求剛性增長、地方政府對“大體量文旅項目”熱情高漲。但問題在于,這一階段的成功并未推動其商業模式升級。長期以來,海昌的收入結構仍高度依賴門票、園內消費和重資產運營,本質上仍是“目的地型樂園”,而非“高頻內容平臺”。當消費趨于理性、家庭出游從“年節型”轉向“周末型”“日常型”,這套模式便自然承壓。這不是股東風波帶來的問題,而是早已存在、只是曾被增長所掩蓋的隱患。

不必被環球影城“嚇退”

真正的對手從來不在隔壁

將北京項目的挑戰簡單歸咎于北京環球影城,看似合理,實則失焦。環球影城的強大,在于其全球IP工業化能力,而不只是“搶走游客”。真正擠壓海昌生存空間的,是新一代家庭時間分配方式的變化:短視頻、城市商業綜合體、沉浸式展覽、近郊輕度體驗等,正在系統性地瓜分“周末娛樂時段”。在這個意義上,海昌的競爭對手不只是環球影城,而是所有能占據家庭半天時間的內容產品。如果仍以“全年一次、跨城專程”的目的地邏輯設計產品,那么無論對手是誰,結局都難有改變。

“生態敘事”不是解藥

關鍵在能否形成可復購機制

把海洋保育、科普教育、生命敘事作為核心定位,方向本身并沒有錯,甚至是值得肯定的。但須警惕一種風險:將價值觀直接等同于商業模式。現實是,大多數家庭愿意為“有意義”體驗買單一次,卻很少因“使命感”而反復消費。如果生態、保育、教育不能轉化為模塊化、系列化、可更新的內容產品,它們便只能提升品牌形象,卻難以改善現金流結構。決定海昌能否穿越周期的,不是“故事講得有多正確”,而是三個現實問題:能否形成穩定的年票用戶?能否讓孩子“隔三個月就想再來一次”?能否將一次參觀拆解為多次、不同主題的體驗?如果不能,再崇高的使命也只能停留在敘事層面。

真正的破局點:

從“重園區”向“輕內容+多場景”

與其反復探討“如何把一個園區做深”,不如直面一個更根本的問題:海昌是否必須被定義為“公園公司”?一個更具顛覆性的方向或許是——將海昌從“重資產主題公園運營商”,重構為“海洋內容與體驗的IP化平臺”:園區只是內容的一個承載場景;研學、課程、展覽、數字體驗、城市快閃成為更高頻的觸點;動物資源不限于圍欄之內,而是轉化為長期的內容資產。只有當內容能夠走出園區,海昌才真正具備“抗周期能力”。否則,無論股權結構如何優化,現金流壓力都將繼續反復出現。

今天的海昌,最危險的可能不是外部的風浪,而是對舊有成功路徑的情感依賴。如果仍將“主題公園”視為唯一正確答案,那么所有轉型都只能是修修補補。

真正的向前一步,或許恰恰是承認:那個支撐海昌走過前二十年的模式,已經完成了它的歷史使命。

不是向海而生,而是先向舊我告別。這也許是2026年之前,海昌必須做出的最艱難、也最關鍵的選擇——一場關于海洋主題公園商業模式的徹底變革。

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