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中國(guó)主題樂(lè)園研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年全球前十主題樂(lè)園集團(tuán)中，已有八家在中國(guó)落地或規(guī)劃項(xiàng)目，中國(guó)已成為國(guó)際文旅IP的必爭(zhēng)之地。然而，入場(chǎng)不等于成功，國(guó)際IP在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)熱度，正面臨“本土化”這一關(guān)鍵考題。

上海迪士尼樂(lè)園全球唯一的“瘋狂動(dòng)物城”主題園區(qū)為配合《瘋狂動(dòng)物城2》上映推出全球慶典活動(dòng)。活動(dòng)有朱迪與尼克出席“動(dòng)物城百年慶典”的禮服造型、“瘋狂動(dòng)物城：熱力追蹤”排隊(duì)區(qū)的劇情線(xiàn)索等設(shè)計(jì)，還有限時(shí)主題投影秀、新角色互動(dòng)等沉浸式體驗(yàn)，強(qiáng)化游客與電影續(xù)作情感聯(lián)結(jié)。活動(dòng)期間，園區(qū)相關(guān)二次消費(fèi)環(huán)比提升35%，游客平均停留時(shí)間延長(zhǎng)至2小時(shí)，展現(xiàn)出內(nèi)容與場(chǎng)景深度聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)增量。

而上海樂(lè)高樂(lè)園則突出“動(dòng)手體驗(yàn)”與“中國(guó)文化”的結(jié)合，規(guī)劃了“海盜島”“樂(lè)高城市”等區(qū)域，并專(zhuān)門(mén)設(shè)置“中國(guó)文化區(qū)”。然而試運(yùn)營(yíng)期間，部分游客反饋文化元素的融入略顯生硬，未能與樂(lè)高積木的創(chuàng)意基因形成深度共鳴。例如“中國(guó)文化區(qū)”雖引入了長(zhǎng)城、熊貓等符號(hào)，卻在互動(dòng)敘事上略顯單薄，未能將文化內(nèi)核轉(zhuǎn)化為可參與、可感知的體驗(yàn)。同樣，周邊衍生品也面臨設(shè)計(jì)同質(zhì)化問(wèn)題，未能充分結(jié)合中國(guó)審美與樂(lè)高拼接特性，影響了消費(fèi)者的情感認(rèn)同與復(fù)購(gòu)意愿。此外，還有游客認(rèn)為樂(lè)高樂(lè)園內(nèi)所有游樂(lè)項(xiàng)目在國(guó)外基礎(chǔ)上基本未有創(chuàng)新引入，缺乏驚喜點(diǎn)和吸引力，室內(nèi)游樂(lè)和體驗(yàn)類(lèi)項(xiàng)目太少，可玩性低且票價(jià)設(shè)置偏高。

上海樂(lè)高樂(lè)園的困境，歸根結(jié)底是一個(gè)全球性IP在進(jìn)入一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚且自信日益增強(qiáng)的市場(chǎng)時(shí)，所表現(xiàn)出的戰(zhàn)略迷茫。根本原因，在于其未能在中國(guó)市場(chǎng)成功構(gòu)建一個(gè)“成本可控、且具有高感知價(jià)值”的獨(dú)特價(jià)值主張。

同樣面臨挑戰(zhàn)的還有即將落成的小豬佩奇樂(lè)園。盡管IP知名度高，但其餐飲、互動(dòng)項(xiàng)目等方面缺乏本土文化元素的有機(jī)融入，面臨游客在新鮮感消退后難以形成持久黏性、IP忠誠(chéng)度生命周期短暫等潛在問(wèn)題。其開(kāi)業(yè)后是否能夠持久風(fēng)靡，有待市場(chǎng)和時(shí)間給出答案。可見(jiàn)，國(guó)際IP若想在中國(guó)市場(chǎng)扎根，不能僅停留在符號(hào)嫁接，而必須在內(nèi)容敘事、場(chǎng)景體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)文化的“軟融合”。 

與國(guó)際IP的高投入、長(zhǎng)周期形成鮮明對(duì)比，本土IP正以更靈活、更貼近本土情感的方式搶占市場(chǎng)。2025年，最引人注目的現(xiàn)象之一是LABUBU帶動(dòng)整個(gè)泡泡瑪特城市樂(lè)園的熱度飆升。北京泡泡瑪特城市樂(lè)園在2025年“十一”期間日均客流量達(dá)1.5萬(wàn)人次，環(huán)比增長(zhǎng)200%，LABUBU主題區(qū)排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)經(jīng)常超過(guò)2小時(shí)。

IP與游客之間的情感連接是主題樂(lè)園成功的關(guān)鍵。泡泡瑪特將“潮玩零售”邏輯成功升級(jí)為“沉浸式文旅”邏輯，完成了一次商業(yè)模式的完美躍遷。過(guò)去，消費(fèi)者與LABUBU的連接止步于掌心大小的盲盒；而如今，城市樂(lè)園將二維形象轉(zhuǎn)化為一個(gè)可觸摸、可探索的三維世界。游客走進(jìn)LABUBU的“家”，體驗(yàn)她的生活場(chǎng)景，完成從“擁有”到“體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)變。排隊(duì)兩小時(shí)，購(gòu)買(mǎi)的已不僅是娛樂(lè)項(xiàng)目，而是一次獲取獨(dú)家記憶與社交貨幣的過(guò)程。與IP的線(xiàn)下互動(dòng)，成為具有高分享價(jià)值的“數(shù)字資產(chǎn)”，在社交媒體中迅速發(fā)酵，形成二次傳播。

這種從產(chǎn)品到場(chǎng)景、從消費(fèi)到情感的轉(zhuǎn)化，不僅提升了客單價(jià)與重游率，也為本土IP的長(zhǎng)期價(jià)值沉淀探索出一條可行路徑。

IP聯(lián)名正在成為文旅項(xiàng)目前期市場(chǎng)測(cè)試與用戶(hù)觸達(dá)的高效手段。

瑞幸咖啡與《瘋狂動(dòng)物城2》的聯(lián)名，上線(xiàn)首周銷(xiāo)量突破2000萬(wàn)杯，展現(xiàn)出“飲品+IP”模式的爆發(fā)力。與傳統(tǒng)廣告相比，此類(lèi)聯(lián)名獲客成本降低30%，且用戶(hù)畫(huà)像更為精準(zhǔn)。

肯德基與日本動(dòng)漫IP Chiikawa的聯(lián)名同樣大獲成功，三日內(nèi)聯(lián)名產(chǎn)品全部售罄，部分門(mén)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)40%。這不僅帶來(lái)短期銷(xiāo)量提升，更通過(guò)社交媒體放大IP影響力，實(shí)現(xiàn)“品牌借IP出圈，IP借品牌落地”的雙向賦能。

次元聯(lián)結(jié)更是引人注目，新茶飲開(kāi)創(chuàng)者奈雪的茶與現(xiàn)象級(jí)二次元手游《重返未來(lái)：1999》聯(lián)名系列的上線(xiàn)，使奈雪銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)超230%，《重返未來(lái)：1999》也實(shí)現(xiàn)主流破圈。

對(duì)《瘋狂動(dòng)物城2》這類(lèi)新作，聯(lián)名是上映前最有力的預(yù)熱；對(duì)Chiikawa和《重返未來(lái)：1999》這類(lèi)圈層IP，與國(guó)民品牌合作則是打入主流視野的捷徑。同時(shí)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也為后續(xù)大型文旅項(xiàng)目（如主題園區(qū)、展覽）的落地提供了精準(zhǔn)的決策依據(jù)。

品牌通過(guò)聯(lián)名，租用的不僅是IP形象，更是其背后的情感宇宙。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅是一杯咖啡，更是一種身份認(rèn)同與情感歸屬。聯(lián)名，成為這個(gè)時(shí)代最高效的“情感媒介”。