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你知道美團(tuán)是怎么做市場(chǎng)定位的嗎？今天的美團(tuán)巔峰時(shí)期市值高達(dá)2.7萬(wàn)億港元，3940億美金，全國(guó)外賣(mài)騎手過(guò)千萬(wàn)，全年?duì)I收過(guò)千億。要知道攜程巔峰期市值才340億美金，美團(tuán)整整十倍于攜程，但美團(tuán)創(chuàng)業(yè)比攜程整整晚了十年。

這兩天讀了一本叫《極簡(jiǎn)增長(zhǎng)》的書(shū)，里面提到了這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得很有價(jià)值，迫不及待的總結(jié)分享給大家。

其實(shí)，美團(tuán)的市場(chǎng)定位很簡(jiǎn)單，美團(tuán)自己叫AB法，這本書(shū)叫它“切三刀”，王興就切了三刀，成就了今天的美團(tuán)，美團(tuán)的“三刀切”市場(chǎng)定位法，確實(shí)是非常精妙的戰(zhàn)略思維。它用清晰的邏輯，在一片混沌的紅海中切出了屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。這套方法的精髓可以概括為下表：

定位邏輯的巧妙之處

這套方法的精妙之處在于，它并非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)細(xì)分，而是一種顛覆性的重新定義。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟無(wú)爭(zhēng)地帶：

美團(tuán)沒(méi)有在巨頭定義好的戰(zhàn)場(chǎng)里硬碰硬，而是通過(guò)獨(dú)特的視角，重新劃分了市場(chǎng)版圖，為自己開(kāi)辟了競(jìng)爭(zhēng)壓力小但潛力巨大的新戰(zhàn)場(chǎng)。

由廣入深，層層聚焦：

從廣闊的互聯(lián)網(wǎng)，到具體的電商，再到更垂直的生活服務(wù)，這是一個(gè)由廣入深、層層聚焦的過(guò)程。每一步選擇都讓目標(biāo)更清晰，資源投放更精準(zhǔn)。

高頻打低頻，構(gòu)建生態(tài)壁壘：

選擇本地生活服務(wù)，尤其是從外賣(mài)這種極高頻率的需求切入，起到了決定性作用。高頻業(yè)務(wù)能帶來(lái)持續(xù)流量和用戶粘性，為后續(xù)拓展酒店、旅游等低頻高價(jià)值業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)大的流量基石，最終構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的生態(tài)壁壘。

戰(zhàn)略啟示

美團(tuán)的“三刀切”給我們的核心啟示是：真正的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，往往源于對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的深刻洞察和重新定義。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，與其在現(xiàn)有的紅海中拼命內(nèi)卷，不如思考能否通過(guò)獨(dú)特的維度（如履約方式、產(chǎn)品形態(tài)、用戶場(chǎng)景）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新劃分。找到那個(gè)巨頭看不上、做不了，但又有巨大潛力的細(xì)分領(lǐng)域，將其做深做透，就能建立屬于自己的護(hù)城河。

版權(quán)聲明

美團(tuán)；文旅投資；攜程同程

發(fā)表評(píng)論

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