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時勢不止造就英雄，更造就行業(yè)領袖！經過一個多月的層層角逐，巨有科技榮獲第七屆龍雀獎“最佳智慧景區(qū)服務品牌”獎項。巨有科技能夠榮獲此獎項，是我們的企業(yè)品牌在數字文旅領域的優(yōu)異表現，受到了社會和文旅業(yè)內對的廣泛認可。

5月30-31日，由中國龍雀獎大消費組委會主辦，執(zhí)惠集團、博華國際展覽協辦的【2023第七屆中國文旅大消費年度峰會暨“龍雀獎”頒獎盛典】，在國家會展中心（上海）盛大舉辦。

“龍雀獎”是中國文旅行業(yè)在影響力、公正性、參評數量最多的專業(yè)獎項之一，旨在延承組委會“助力文旅大消費產業(yè)升級”使命，表彰年度在行業(yè)內表現出眾的優(yōu)秀企業(yè)及個人，打造全球規(guī)模領先、供應鏈全面，高質量、高水平的產業(yè)盛會。

本次大會匯聚上千名與會嘉賓及行業(yè)媒體機構，省市級文旅集團、投資機構、目的地政府、OTA、規(guī)劃設計、新業(yè)態(tài)企業(yè)、數十家省級旅游協會等企業(yè)或機構代表參會，特邀嘉賓及行業(yè)專家以主旨演講、圓桌論壇、高端對話、頒獎典禮、產品發(fā)布、答謝晚宴等形式為文旅從業(yè)者獻上文旅行業(yè)思想交流盛會。

“智慧景區(qū)服務品牌”是基于現代信息技術和智能化設備，以景區(qū)多業(yè)態(tài)交易為核心，打造景區(qū)多業(yè)態(tài)雙中臺，圍繞“業(yè)務中臺+數據中臺”，提升景區(qū)管理增效，運營增收！并通過對景區(qū)內各種資源的數據化管理、智能化運營和個性化服務，為游客提供更加便捷、高效、安全的旅游體驗服務，提高景區(qū)的運營效率，優(yōu)化游客體驗，提升景區(qū)品牌形象和競爭力。

過去幾年的疫情催生了景區(qū)的數字化轉型，也催生了一個熱詞，就是“數智驅動”。但真正的數據賦能，對于尚處于起步階段的文旅行業(yè)來說，需要云架構的系統工具將各業(yè)務系統整合，打破傳統割裂的狀況。

憑借對行業(yè)發(fā)展的理解及深度洞察，巨有科技以專業(yè)視角助力文旅企業(yè)打造一體化信息系統和整體架構，打造了“智慧景區(qū)多業(yè)態(tài)雙中臺”，并通過打通業(yè)務流、數據流、信息流和支付流落地和完善平臺化發(fā)展戰(zhàn)略，實現文商旅融合，助推文旅企業(yè)擴寬發(fā)展新格局。

在技術服務上，我們著憑借“一云多端+中臺”的技術應用，不斷地更新迭代，一步步推進新功能新模塊，為景區(qū)提供前端應用、業(yè)務中臺、數據中臺、綜合管控、應急指揮等功能。

在景區(qū)運營上，我們堅持從產品、服務、運營的不同角度去提高自身服務水平，積極推進新產品、新模式在旅游目的地運營、管理等方面的實際應用，從而提高景區(qū)經營水平。

面對如今文旅市場的強勁復蘇，數字化轉型對景區(qū)運營帶來了哪些新思路？景區(qū)又該如何抓住機遇發(fā)展數字化轉型？我們今天邀請到了巨有科技總經理，來聊一聊這個話題？

景區(qū)如何把公域流量向私域“留量”轉化？

隨著抖音、小紅書等社媒平臺的蓬勃發(fā)展，這些新興的媒體平臺在流量上占據著巨大的優(yōu)勢，很多OTA開始嘗試打通產業(yè)鏈，完成“內容種草+平臺內交易”的閉環(huán)。特別是文旅景區(qū)每年會投入龐大的資金，利用這些萬億級別的公域流量入口，宣傳景區(qū)活動和產品，尋找符合自己的客戶。

但是景區(qū)在快速獲得大量用戶的同時，第三方客流卻容易被平臺所控制，所以長期依托于第三方平臺對于景區(qū)自身來說并非是長久之計。

景區(qū)如何才能做到花了錢，又把這些游客留住，甚至推動2次、3次消費？從長遠來看，這就需要景區(qū)建立直銷渠道，自主沉淀流量，把用戶留在自營的平臺上，保持景區(qū)的自主經營權、定價權，方便線上營銷。

智慧景區(qū)的信息化建設有什么優(yōu)勢？

目前我們?yōu)槟康牡卮蛟斓?ldquo;智慧景區(qū)一站式服務平臺”是以小程序為入口的直銷渠道，在技術上采用SAAS服務架構模式，降低用戶使用部署成本，主要優(yōu)勢是在移動互聯網時代，手機預定更符合用戶操作場景。

游前游中主要提供產品購買，信息分享等。景區(qū)可以通過自營渠道的搭建，不斷地整合景區(qū)周邊產品，豐富產品的種類，交易上提供門票、餐飲、酒店、娛樂等一鍵預約預定；游客服務上提供景區(qū)智能導覽、景點介紹、路線推薦、語音講解、一鍵導航等景區(qū)信息，讓游客能夠在來到景區(qū)之前就可以獲取到足夠有效、真實、實用的信息。

我們支持微信小程序、抖音小程序自營獲客渠道，也可以通過PC端后臺對全部自營渠道進行統一化管理，可根據不同渠道的客群特點，靈活上架不同類型的產品，最大程度的吸引潛在客戶群體。在平臺里我們還可以通過裂變分銷、二級分銷等營銷策略，幫助景區(qū)有效獲取本地客源，搶占份額。

景區(qū)自營渠道如何進行差異化運營？

從“圍爐煮茶”到“主題露營”，再到如今“大學生組團打卡淄博燒烤”，都體現了后疫情時代以“Z世代”為代表的年輕人的社交娛樂新趨向：線上線下互聯，室內室外共通。

現在的旅游目的地提供的產品已經不僅僅是“景區(qū)+餐飲+酒店”這么簡單，越來越多的目的地運營逐漸開始意識到，想要創(chuàng)造新的流量和話題，就需要有更多的內容和綜合性業(yè)態(tài)，給游客2-3天的獨特體驗，延長游客活動和停留時間。

景區(qū)需要根據該景區(qū)擁有的資源進行選擇搭配，如門票、餐飲、住宿、文創(chuàng)產品等一般為主力業(yè)態(tài)，其他配套服務為次，如景區(qū)交通類的索道、小火車、游船；休閑娛樂類的采摘、垂釣、露營、營地等，同時夜間或搭配文藝匯演、美食城、夜間集市、篝火營地等豐富的業(yè)態(tài)活動。

針對這些活動，景區(qū)要知道賣給誰、賣什么、怎么賣、怎么曝光、怎么營銷等都需要對各個環(huán)節(jié)提出要求，而這些豐富而多樣化的產品，在自營渠道上才會有更多的展示空間，做到更靈活的運營。

景區(qū)以數據驅動更高級的營銷“打法”，根據以往游客交易數據制定出針對景區(qū)不同客群的組合產品，例如自營渠道可以提供多種類型的組合套餐、線路套餐，常見的門票+餐飲、停車、民宿 套餐；民宿+停車、餐飲、娛樂等，讓游客能夠選擇豐富且可信賴的組合產品，促進消費者購買。

或者策劃消費額滿自動派發(fā)優(yōu)惠券、消費券折扣，逐步吸引游客在景區(qū)內的消費，這一系列隨心組合、自由搭配產品的服務是自營渠道能夠突出重圍持續(xù)獲客的核心要素。

景區(qū)數字化如何實現數據打通？

除了在產品上的運營外，目的地管理者還應該把注意了放在周邊業(yè)態(tài)的聯動，最好做好各渠道、各業(yè)態(tài)、各系統間的數據打通，實現政府、目的地、產業(yè)和商家的數據共享，共同形成區(qū)域內生態(tài)化聯動。

而一直以來限制這些發(fā)展的主要原因有結算渠道不統一、平臺技術封閉、服務流程不通暢等。通過幾年的探索，巨有科技已經完成了業(yè)務中臺、數據中臺、結算系統的研發(fā)，形成了統一支付，統一核銷，實現景區(qū)統一分賬收賬。

通過在業(yè)務平臺上為多個不同的業(yè)務主體開通賬號，上架產品，從而加大力度整合和管理周邊資源、豐富目的地產品；通過數據平臺實時展示各項銷售數據，靈活計算各營銷計劃的收益數據。

此外，還可以通過結算平臺完成各方的分銷、傭金等資金的結算，最終做到最大程度的節(jié)省人力的同時，完成區(qū)域內的資源產品整合，形成整體的營銷效應，最大化的提升收益。

景區(qū)綜合管控平臺如何提高景區(qū)管理效率？

文旅市場恢復的當下，旅游熱潮只高不減，就如同今年五一，不少地方旅游迎來了高峰，景區(qū)旅游狀況百出，微博多個關于旅游客流大的相關熱搜，頻頻登上熱搜，#五一景點人從眾現狀曝光#、#西安多個景區(qū)已停票限流#等，都在警示著景區(qū)要時刻重視著景區(qū)管理方面的問題。

如果景區(qū)沒有統一的管理平臺，那么就會造成景區(qū)的運營、后勤、游客等系統的數據分散，景區(qū)自動化管控能力和管理效率較低；對游客的數據缺乏充分的分析，無法對景區(qū)優(yōu)化和營收提供有力支撐。

巨有科技也洞悉了景區(qū)這方面的需求，巨有科技推出了“智慧景區(qū)綜合管控平臺”，對票務閘機、視頻監(jiān)控、WIFI、智能廣播、停車系統、LED大屏等多個智能硬件和系統的綜合管理，實時感知景區(qū)客流、營收、環(huán)境、安全、服務等全方位信息，實現多渠道數據的對接，共享和調用，實現景區(qū)跨部門、跨區(qū)域的高效管理。

巨有科技近年來的營銷重點都是圍繞哪些核心產品？

近兩年營銷重點是圍繞現有四大類核心產品—“一部手機游、景區(qū)多業(yè)態(tài)雙中臺、智慧景區(qū)綜合管控平臺、景區(qū)應急指揮調度平臺”，也是景區(qū)實現數字化轉型最為熱門和核心的平臺建設，聚集全國5A、4A級景區(qū)進行業(yè)務拓展。

以云平臺服務模式深化項目合作，打造景區(qū)數字化建設模范樣板，為數字文旅行業(yè)提供優(yōu)質方案。覆蓋山岳、湖泊、人文、宗教、鄉(xiāng)村、主題公園、休閑度假等旅游全業(yè)態(tài)，為景區(qū)、旅游集團及旅游目的地的擴張和發(fā)展提供可持續(xù)的信息化支撐。

最后，從調研、開發(fā)到如今，巨有科技不斷提升服務顆粒度，用“科技”打造產品力，未來，我們也將繼續(xù)深耕數字文旅，進一步深入文旅景區(qū)核心業(yè)務，激發(fā)數據要素創(chuàng)新賦能景區(qū)運營發(fā)展。